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“行”商進行時

發布時間 : 2010-08-25 20:42:36 來源 : 金站網 瀏覽次數 : “行”商進行時


    1元錢能買到什么?

    在普通人的眼里,1元錢的價值就是一張公交乘車票,一杯早餐豆漿;在習慣了網購的宅男宅女眼中,1元錢或許可以買到超值的手表、眼鏡;而河南焦作的小崔,卻用1元秒殺到一部真正的比亞迪轎車。

    今年夏天,淘寶推出“手機淘寶一元秒殺活動”,MP4、手機、汽車……這對很多手機用戶來說無疑是極大的誘惑。“眼疾手快”的小崔因為成功秒殺到汽車迅速走紅網絡。在這場喧鬧的推廣活動背后,3G得利,同樣被免費宣傳了一把。

    2G時代,手機主要用途是來打電話、發短信;2.5G時代,則是上WAP、玩彩信;3G時代,手機不只可以“玩”,更可以“用”,不只可以“獲取信息”,還可以隨時隨地“達成交易”—看貨、詢單、購物。

    艾瑞咨詢發布的《2008-2009年中國移動電子商務行業發展報告》表明,2008年中國移動電子商務市場交易規模為2.1億元,2009年隨著3G商用時代到來,以及無線與傳統電子商務企業的紛紛試水,預計交易規模將達6.4億,同比增長約205%。艾瑞預計,2012年移動電子商務交易規模將達到108億元,發展潛力巨大。相信用不了多久,手機購物就會成為現代潮人的一個重要標志。

   “拇指”消費潮流

   “我不是購物狂,我只算是個不缺理性的喜歡買東西的女人。我的目標就是要用有限的時間淘到又多又物美價廉的商品。”Sara是典型的網購愛好者,和大部分都市女性一樣,她購物的“陣地”主要集中在網上,無論是國內市面上難以見到的化妝品、名牌手袋,還是圖書、電飯煲、新款手機,她都能從網上商城中得到滿意的體驗。

    現在,手機又把Sara在網上購物的陣地轉為隨時隨地都可以進行的“游擊戰”。“手機就像是我最親密的愛人,當我離開家或辦公室,我的活動行為和心理便與PC脫離了關系,而手機卻隨時隨地和我在一起,它有求必應,總能帶給我驚喜。”她說。

    在排隊時,坐車無聊時,Sara習慣性的把玩手機,只要動一動拇指,發個郵件,接下來就坐等送貨上門了。在交易的過程中,貨款已經從話費中扣除,省卻一手交錢一手交貨的過程和麻煩。Sara生活的空隙,就在與手機的一來一往的交流中被填滿了。

    隨著手機資費的調整和3G手機的普及,用戶使用手機消費的習慣會逐漸被培養起來。一項調查顯示,在3G應用成熟的日本,電子商務交易額已經有超過三成來自手機,手機用戶通過手機購買的商品主要分為兩大類:一類是利用手機下載網絡歌曲和音樂,用手機玩電子游戲以及使用彩鈴等;另一類是通過手機與網絡連接,從網上商店預定和購買飛機、火車票、電影票及其他郵購商品等。

    令蘋果發燒友愛不釋手的iPhone同樣不會錯過這樣一項新潮的應用。今年7月,剛剛推出3G版本不到半年的iPhone準備新增手機購物應用。開發這項應用的英國MoBank公司表示,該應用將適用于iPhone、iPod Touch的移動購物,用戶可以通過它訂購電影及演唱會門票、訂快餐或買衣物等。

    可是,不是人人都有一部蘋果手機,有些服務也還沒在中國推行。不過,就像互聯網不斷降低著傳統社會里生產方式和交易方式的門檻,移動互聯網提供了同樣的可能性。在眼鏡上放電影、用MP5打游戲、在手機里逛虛擬商場……十年以后,這可能是一個普通人再平常不過生活。而在十年以前,對著電腦聊OICQ搞不好就要被稱為“新新人類”。或者,相對于技術的發展和科技撲面而來的氣勢來看,十年恐怕也顯得漫長。

    從“坐商”到“行商”

    誰能在3G尚未真正普及前“搶跑”成功,誰就能吸引大量潛在商業用戶。目前,眾多電子商務網站紛紛建起移動之城,補充人們日常生活中的購買需求。一時間,手機成了招攬生意的空中快索,直接把商品陳列在用戶眼前。

    2007年,用友開通了移動電子商務平臺移動商街。該模式和現實生活中的商鋪類似,商家支付租金在移動商街上開店。在移動商街旺鋪上,商家和企業通過手機圖文并茂展示產品與服務、發布優惠信息、開展與用戶的實時互動、接受用戶的手機預訂等。據悉,目前移動商街在全國已經有近80萬家企業客戶。

    作為目前國內最大的C2C網站,淘寶在無線領域有著天然的品牌延伸性。2008年,淘寶就開放了手機購物平臺,支付寶也推出手機支付業務。目前淘寶無線業務跨越C2C、B2C兩部分,過億件物品在線交易,用戶不用去實體店鋪,也不用坐在電腦前“淘貨”,一部手機就能完成逛店、選購和支付的全過程。今年10月13日,以手機為終端的無線淘寶日交易筆數首次突破了萬筆大關。淘寶無線負責人預測,從總體的增長勢頭看,11月份,無線淘寶的日平均交易筆數很可能達到一萬三千筆左右。

    此外,一些新興的電子商務網站也開始了對移動電子商務的探索。一家專注于創意產品的電子商務網站“趣玩網”,在幾個月前開始與移動搜索引擎易查進行嘗試性的合作。“我們并沒有放量推廣,也沒有追求銷售量上的規模。我們雙方都希望從商品瀏覽、下單、支付、物流各個環節找到最佳的用戶體驗,然后再通過適當的方式更大規模的向用戶推廣。對于已購買的用戶,還是覺得非常方便的。尤其是上網并不方便的地區和用戶。”該公司負責人如是說。

    廣東移動商城的做法則更為直接,當用戶通過移動商城購物時,將通過扣除手機話費方式來解決移動支付問題,將購買流程大大縮減。這也充分體現了移動互聯網有別于傳統互聯網的優勢,即“隨時隨地”、“個性化”,以及“可管理”。未來,將有越來越多類似“一元秒殺”的活動在手機終端上演。

    和零錢說NO

    在東京新宿的地鐵站,每天高峰時期,會有70多萬乘客往來穿梭于檢票口。乘客只將自己的手機往儀器上輕輕一放,票臺門隨即打開。“我天天都會帶著手機,這種新方法讓我不用總是到處找乘車卡,比以前方便多了。”上班族再也不需要忍受排隊購票,等候找零和排隊刷卡的煎熬。

    只需要將一枚IC芯片安裝在手機里,當旅客通過時,芯片就會記錄下旅客的信息,像刷卡消費一樣,通過手機賬戶支付車費。而旅客只需將手機在檢票機上掃描一下,就能很快通過了。除了支付地鐵交通費,在就餐或坐公交車時,用戶只要通過手機進行刷卡便可進行付費,此時的手機也成了信用卡或者車票。得益于智能芯片技術,日本的數百萬手機包含了諸如身份識別卡、銀行卡、電子車票甚至是住宅鑰匙。

    在歐美,移動支付特別集中在交通和體育等方面。德國的RMV交通公司從2005年4月起,推出用以購買市內大巴票的NFC手機;荷蘭足球俱樂部足球愛好者可使用NFC手機充當指定運動場的門禁卡和票務卡,并可以在運動場附近的快餐店和紀念品商店購物。

    事實上,就在我們的身邊,電子商務服務行業已經在悄悄發生轉變。今年11月1日起,中國移動和上海世博局將共同推出“世博手機門票”服務,用戶只需到指定營業廳更換一張特定的手機SIM卡后,就能直接通過手機購買世博會門票。屆時,這種“手機門票”不僅可以確認使用者的身份,還能進行費用支付、預約參觀等個性服務。

    當人們享受移動購物帶來便利的同時,手機支付是否安全、可靠,成為一個不可忽視的問題。事實上,面對安全、保密和快捷順暢這些技術問題,手機支付其實比網上支付要更安全。手機只是一個掌中的機器,而且不同手機的操作系統往往花樣繁多,因此供黑客施展、發揮技術優勢的空間更小,黑客技術的成本也更高。如果手機不小心丟失,還可以通過掛失、凍結賬戶等操作避免損失。

    難題待解

    當然,解決了安全的問題,也并不意味著你的手機購物之旅從此一帆風順。為了能在移動電子商務領域取得成功,零售商和運營商需要說服消費者,使之愿意通過手機提供敏感信息。尼爾森移動的咨詢師Paul Kultgen認為:“最大的障礙在于隱私和安全。用戶對提供信用卡信息的行為并不完全放心。”

    其次,是產業鏈的合作問題。目前移動電子商務的主要參與者包括銀行、電信運營商、網站自身和第三方支付商,前三者是主要的服務提供者,但由于各方都希望基于自身優勢來主導,從而使技術標準和服務規范的統一、用戶的引導和未來市場的推動都面臨著一定的困難。

         再次,目前我國在電子支付方面的法律和法規還不完善,對于電子支付中參與各方的責任劃分問題、風險承擔、牌照問題以及小額支付開放性等并沒有明確的規定,從某種程度上,也為移動電子商務帶來了一定的間接風險。

    最后,是市場培育的問題。相關企業如何通過移動網絡提供良好的服務體驗,包括展示更多種類的商品、提供在線購物的便利性、安全性等,同樣需要時間來解決。

    盡管如此,不可否認的是,手機被人們隨身攜帶,陪伴著人們8小時以外的生活。不論真實世界、網絡世界還是掌中世界,人們將越來越懂得取悅自己。

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