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衛哲：今后幾個季度肯定進行收購
發布時間 : 2010-08-26 01:47:11 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
北京時間8月18日上午消息，據國外媒體今日報道，阿里巴巴CEO衛哲在接受媒體采訪時表示，阿里巴巴今后幾個季度肯定會開展并購，首要任務就是提升全球速賣通業務。
阿里巴巴今年上半年財務業績表現強勁，但是在保持用戶增速以及吸引用戶使用增值服務方面仍然面臨著挑戰。阿里巴巴曾預計，中國下半年的出口增速將有所放緩，這將對使用阿里巴巴旗下網站的中小型中國出口商產生影響。阿里巴巴為中外企業提供網絡陳列服務，幫助他們尋找買家，該公司的多數收入都來自于出口商。
阿里巴巴CEO衛哲表示，該公司的另外一個增長來源將是全球速賣通(AliExpress)，這是一個專注于美國市場的網絡批發平臺，主要為小批量訂單服務。阿里巴巴已經表示將向該平臺投資1億美元。作為該投資的一部分，阿里巴巴已經通過收購美國Vendio Service展開了在美國市場的第一次收購。Vendio Services可以幫助賣家在亞馬遜和eBay等網站上出售商品。阿里巴巴正在通過較低的會員費大力吸引更多用戶。該公司還開展了一個3年計劃，第一年增加用戶，第二年增加收入，第三年增加利潤率。以下是衛哲接受媒體采訪的摘要：
問：你可以定義一下B2B2C，也就是“企業對企業對消費者”模式嗎?
答：第一個B代表工廠或供應商，第二個B代表賣家，C則代表消費者。所以就是從工廠供應商到網絡賣家，網絡賣家再借助網絡零售渠道為消費者提供網絡購物。
問：在拓展國外市場時，你們希望尋求何種合作?
答：首先，我認為是關于B2B2C模式的合作。我們還希望在貿易展覽、保險、銀行、物流以及任何中小企業看重的貿易服務等領域展開合作。所以今后幾個季度，如果你看到我們與上述各個領域的企業建立合作關系，就不會感到意外。
對于B2B2C而言，合作關系將集中于如何提升全球速賣通。90%的買家都是通過網絡購買商品，再通過線下渠道銷售。90%的網絡賣家雖然通過網絡出售商品，但卻在線下采購。只有很少的人完全通過網絡采購和銷售，這就是我們開發B2B2C在線模式的原因，希望將網絡渠道貫穿到從采購到零售的整個流程中去。
問：你預計你們未來幾個季度的戰略會包含并購嗎?
答：肯定會。首要目標是進一步提升全球速賣通。
問：你們今年4月發布了的全球速賣通，這項業務如何作為一個增長推動因素融入到你們的計劃中?
答：該業務目前已經3個月了。我們已經改進了支付服務，我們還在通過與UPS等企業的合作改善物流，我們還通過收購Vendio等公司來穩定賣方。我們還將繼續發展這三個領域。這是1億美元投資計劃的一部分。我們相信，在今后兩三年內，全球速賣通將貢獻非常重要的利潤率和收入。
問：你們今年4月表示，將在全球速賣通上接受PayPal支付。你們是否會增加其他的支付合作伙伴呢?
答：會。沒有理由因為我們不接受你的付費方式而讓你無法從全球速賣通上采購商品。所以你可以想象任何的支付方式，我們會消除障礙。
問：阿里巴巴今后幾年的進一步增長主要著眼于哪些國家?
答：美國、日本和印度，這是三大首選國家。今后三年，我們還會繼續對這三個國家進行投資，而不是收獲收入或利潤。問：美國市場的增長面臨什么挑戰?
答：美國是一個以購買為中心的國家。我們在美國擁有超過200萬名注冊用戶，但只有不到5%注冊為賣家。相比而言，英國只有幾十萬名用戶，但卻有14%是賣家。我們會鼓勵更多的美國小企業建立創業精神，并通過網絡出售更多商品，將更多的商品賣到美國以外的市場。
問：你是否發現美國和歐洲出口市場最近出現了疲軟跡象?
答：事實上，美國一直都不如多數人想象得那么樂觀，而歐洲市場也不像多數人想象得那么悲觀。
原因在于基本消費力。在美國，失業是一個非常非常大的問題。但在多數歐洲國家，如果你失業了，也不會有問題。他們的失業率已經多年保持兩位數。而主權債務危機的影響很有限，而且可以得到控制。
問：所以你沒有看到中國出口商受到歐元區債務危機的太大影響?
答：沒有。部分歐洲國家身陷困境，而事實上，如果你看看這些國家的GDP及其在歐元區的占比便會發現，他們的比例很小。對于中國出口商而言，比例同樣很小。即使是在這些很小比例的國家，我們也沒有看到太大的下滑。
問：增值服務作為一個增長動力有多么重要?
答：我們的業務應當有兩大收入增長動力：會員費和增值服務。3年前，增值服務在我們收入中的占比只是個位數，兩年前則達到了15%左右。
現在國際市場的占比為25%，中國本土市場為20%。我們用戶滲透率可能會保持每年5%的增速。增值服務的利潤率遠高于會員費，因為無論有沒有增值服務，為每名用戶提供服務的成本都是一樣的。
